疫情于全球蔓延所形成的冲击波，从欧美消费市场一路传导过来，直至中国珠三角的工厂车间，那些依傍欧美订单的中小外贸企业，正处于生存或者倒闭的关键抉择关头。
复工赶货的虚假繁荣
在深圳宝安区，有位李女士，她和先生一同经营着一家有着百来人的音箱厂，其产品远销至全球各地。年后开工之后，工厂里面机器发出轰鸣声响，工人们正忙着去处理年前积压下来的订单，这批货物足以让他们一直忙到四月中旬的时候。从表面上看去，呈现出一片繁忙的景象，可是李女士心里明白得很，这只不过是疫情在全球大爆发之前的最后那么一丝喘息机会罢了。园区里面其他工厂的情况也是差不多类似的，大家手上所拥有的活计都是春节之前承接的，而新的订单数量少得可怜。
东莞从事拉伸膜加工的张先生，周六晚上八点才下班，年后复工以来他一直这般忙碌。然而他不敢因当下的忙碌就乐观起来，更不敢招聘新人来填补岗位。他心里算计着，要是四月份之后没有新订单，多招一人便意味着多一份开支。当下支撑他工厂运作的，是一位国内快递巨头客户的稳定业务，这部分收入能够助他维持几个月。
老客户翻单的利润博弈
李女士近来承接了一位西班牙老客户的翻单任务，原本想着能够平稳出货，然而却没料到被材料价格上涨之事弄得措手不及了，纸箱在年前上涨了百分之十几，年后又再度上涨了30%，她在核算过成本以后每台提高价格两块钱，仅仅是为了保住原本那极为微薄的利润，可是合作的贸易公司不同意了，直接跟她说在这个时候就别想着赚钱了，有订单可以做就已经很不错了。
贸易公司居然越过她，径直去找她老公商谈，其意指这个订单务必要接下来，并且不得涨价。李女士唯有苦笑着，她特别清楚西班牙疫情严重到何种程度，每日都有数百甚至上千人离世，客户的支付能力以及需求极有可能瞬间崩溃。这笔订单她从最开始就没想着要盈利，仅仅期望能够维系好客户关系，不让工厂陷入困境断了原料供应。
欧美订单的骤然刹车
三月之前，欧美客户所下订单状况还算得上正常，那个时候企业面临的最大难题是国内员工返回岗位这件事。然而待到三月中旬，欧美的疫情展开爆发式样的增长，形势在短短的一夜之间，突然急向不好的方向转折。存在部分客户，前一天之时还在以发送邮件的举措催促货物，提出要求要予以提前交付期限，到了后一天却就猛然发送来邮件打算取消订单，究其缘由全部都是归于不可抗力。这样一种类似过山车般的变化情况，使得许多从事外贸业务的企业完全没有办法应付。
比这更糟糕的是，那些未被取消的订单，付款周期被极大幅度延长，原本几十天就能收回款项的货款，如今被拖延到近百天。企业为了赶制货物已经预先垫付了原材料款项，物料堆积在仓库之中，货物发出了但款项却无法收回，现金流压力急剧增大。有些企业被迫停下订购新物料的行为，已经订购的部分则造成了不小的损失。
四月将至的订单断崖
工业园区里，张先生所在老板群中。有好些人说要在四月开始陆续给员工放假。原因是客户新下订单变得极为谨慎。有客户之前下单都是一千卷一备案，这周却只下了三百卷。大家都清楚，二三月忙是因年前积压订单，真正危机从四月才开始呈现。
这些身为老板的人们达成的共识是，当下务必要追求稳定，那些付款周期较为漫长的客户所下的订单索性就不承接了，宁可让机器处于停滞状态，让员工进行休息，也要将手头的现金留存住。张先生将这称作留存一点子弹，原因在于不清楚疫情会持续多长时日，海外的需求何时能够得以恢复，手中握有现金才能够安然度过这个寒冬。
出口数据的断崖式下跌
海关总署所发布的数据，证实了外贸企业的那份寒意，今年头两个月，我国货物贸易进出口总价值，相较于去年同一时期，下降了9.6%，若以美元来计价，更是降低了11%，相比较而言，日本以及韩国在同期的出口数据降幅要小很多，不过韩国剔除开工天数因素，实际上日均出口同样是处于下降状态的，东亚经济体在接下来都需要面对欧美疫情爆发所带来的外需考验。
比起其他数据，研究机构给出的数据更叫人揪心，我国针对美国、欧盟等疫情严重地区的出口金额占比，两者相加超过百分之四十，这表明至少有四成出口订单，会显著遭到冲击，不是取消，就是延迟，华金证券预估，此次出口增速的下行周期，也许至少会延续到今年年末，比许多人预想的还要久。
外贸寒冬的自救与期盼
面对着困局之时，企业唯有各自亮出自身的特别办法来自救。其中李女士最大的期望是美国的那个在七月份进行交付的大订单，在这之前已经寄出了几十台样品，且进行了很长时间的沟通。她每一天都会去看钟南山院士的新闻，满心盼望着全球疫情在四月份能够被控制住，如此这般七月份的单子便还有成功的可能。倘若这个订单能够搞定，那么全年承受的压力便能够减轻一大半。
在政府层面，出台了稳外贸的相关举措，其目的在于引导金融机构，促使其加大信贷投放力度，专门针对那些受疫情影响程度较重的中小微外贸企业，实施延期还本付息这种操作。然而，中金公司所进行的研究表明，海外疫情当前仍旧处于上升阶段，这意味着外需将会进一步出现下滑态势，所以稳增长归根结底还是要依赖于扩大内需。对于外贸企业而言，除了选择苦苦熬下去之外，或许也应当思考一下，是不是有必要进行转型，尝试去开拓相应的国内市场了。
各位阅读的人，要是你身为这家有着一百名工人的工厂的老板， face着海外订单被取消、材料价格上涨、现金流紧张这三种压力，你会挑选冒险去接单从而维持运转，还是收缩业务留存足够现金来度过寒冬呢？欢迎在评论区域分享你的观点，也请把文章转给身旁做外贸的友人，一块儿交流应对的策略。
