疫情当下，多数企业还在为存活而发愁之际，Crocs却凭借与《王者荣耀》的联名款式达成了逆势上涨。这背后揭示出一个冷酷的商业实情：坚守传统的品牌正渐渐失去年轻消费群体，而知晓“跨界联名”的企业正悄无声息地赚大钱。
跨界联名不是跟风而是救命稻草
两个原本毫无关联的品牌相互联合，以实现彼此利用优势，这便是跨界联名的实质所在。就像有着六神花露水味道的RIO鸡尾酒，乍瞅好似在肆意乱来，然而却让两个历史悠久的品牌一同登上热榜。这样的举措不但能够炮制话题，更为关键的是可以使品牌在消费者的头脑之中再度刷出存在感。
当下的年轻人群体，每日都在进行刷手机的行为，能够记住的品牌数量不超过十个。要是你不做出一些超出常规的事情，根本就不会有人记得你。大白兔奶糖跨越界限去做香水，泸州老窖推出香水，在这些看似离奇荒诞的操作背后，皆是老品牌在竭尽全力进行自我拯救。
短期收割销量必须要找对搭档
选取跨界合作伙伴恰似寻觅伴侣，并非仅考量对方名气大小，还得审视能否碰撞出灵感火花。Crocs挑选《王者荣耀》堪称明智之举，鉴于身着Crocs的年轻群体或许不涉足游戏领域，然而玩《王者荣耀》的青年一族极有可能需求一双舒适的鞋子。
于2022年，呈现眼前的喜茶与藤原浩携手合作之情形，无疑是极具典型性的实例,喜茶凭借藤原浩于潮流范畴所占据的地位，顺势达成从单纯奶茶品牌向潮流象征的转变，在那段特定时期内，于朋友圈里展示联名款式的人数，较之于展示包包的人数更为众多，此般现象便是跨界所催生的社交货币。
长期玩下去要靠产品力说话
好多品牌觉得跨界仅仅是印个标志就大功告成了，然而做出来的商品连粉丝都不认可。故宫文创一开始做彩妆之际，由于产品质量方面的问题被骂到登上热搜，这种情况就表明只一味地蹭IP热度，却忘掉了产品可是根本呀。
真正达成成功跨界的情形，必然要保证产品具备像样的水准。举例来说，安踏与NASA所推出的联名跑鞋，不仅其设计当中融入了太空方面的元素，而且鞋底在科技含量层面实则也颇高。消费者将其买回去之后，穿着倘若感觉舒适，才会认定这个联名具备相应价值，下次才会依旧怀有愿意买单的想法。
精准定位才能让消费者掏钱
当下的年轻人群体花钱之时颇为理性，不会仅因你属于联名款便毫无思考地去购买。你得精准地击中他们内心的痛点或者痒点才行。就像《王者荣耀》的玩家最为在意的是游戏体验以及社交认同，Crocs推出的英雄主题鞋款，一旦穿上便能寻觅到志同道合之人。
确定位置要精确到没法再精确，举例来说，江小白跟蒙牛携手推出带有酒心的冰淇淋，其对准目标乃是那些想要饮酒然而又担心会喝醉的青年人群体。针对这个群落，他们在社交场景下渴求营造略有醺意的感受，却又不愿出现失态状况，这酒心冰淇淋恰好能够满足他们的这种需求。
价值认同比产品本身更重要
有的年轻人去购买联名款，所购买的并非只是单一的产品，而是一种能够体现身份认同的东西。要是你穿了一双与《王者荣耀》联名的鞋子，那就等同于向其他人表明你属于这款游戏的玩家。这样一种无声存在的社交语言，其效果比任何形式的广告都更为显著。
网易云音乐跟农夫山泉的合作，恰恰是抓准了这一要点，他们将乐评印于瓶身之上，使得喝水这般平常之事演变成了情感共鸣 ，消费者所购买的并非单纯的水，而是那些能够触动内心的文字，是深夜听歌之际所怀有的那份孤独之感。
持续创新才能避免昙花一现
跨界联名并非是那种做一次就结束的交易，非得持续拿出新东西来，才能够让火热程度保持住。完美日记与小猪佩奇通过联名尝到热度提升的甜头后，立刻就上线了和探索频道一起打造的联名款式，旨在从始至终能够一直提供新颖感。若是完成了一波联名操作后就不再有后续动作，那很快就会被消费者抛之脑后，遗忘得彻彻底底。
创新亦需具备延续性，就如同李宁与红旗轿车的合作那般，首次呈现的是潮流服饰，第二次推出的乃是球鞋，第三次打造的是文创产品，每一次均存有新意，然而又维持着统一的国潮调性，如此这般消费者才会对下一次将会玩出何种新花样满怀期待。
你可曾因某一品牌的跨界联名之举而产生冲动消费行为，那次消费所带来的体验情形是否让你觉着是值回票价了。欢迎于评论区去分享你的经历，要不要点个赞从而让更多人得以看到品牌联名的其中的道道。