只为买一只熊猫玩偶，竟然排队达五小时之久，在零下六度的环境里通宵守候，只为求得一“墩”，冰墩墩，这只身着冰晶外壳的大熊猫，不但赢得了全球观众的心，还引发了一场百亿级别的冬奥消费热潮，从价值58元的徽章到上百元的手办，其背后关联着一条完整的奥运特许商品产业链，还有多家上市公司真金白银的业绩增长。
一只熊猫引发的抢购狂潮
自我从春节假期起始，北京王府井大街那儿的冬奥特许商店门口便排起了老长老长的队伍。存在着消费者，打前一晚11点半就已然开始排队，一直到次日早上9点半才能够进店去挑选购买，耗费时间整整达到10个小时。这般的火爆情形使得商家压根就没有预先料到呀于时，线下那店铺子不得不把队伍划分成多个纵队来维持现场的秩序。
处在线上的渠道同样呈现出疯狂的态势情况，在天猫奥林匹克官方旗舰店铺里面，有着价格介于88元至108元之间的冰墩墩手办，其月销售量突破了5万件这个数量。虽然是属于限量进行销售的状况，然而上架之后就瞬间被抢购一空的场景每日都在不断地上演着。北京冬奥组委迫不得已出面作出回应表示，正在全力协调工厂加快加紧进行生产，以此来保证能够有充足的供应。
谁在制造冰墩墩热潮
因冰墩墩走红，致使背后的特许生产商元隆雅图成了焦点。这家公司于投资者平台清晰表明，冰墩墩和雪容融的玩具以及手办系列是其代表产品。自1月4日倒计时系列金银条上市后，在中国银行网点的销售反应极为强烈。
官方批准了整个特许生产阵营里的29家企业，可以从金一文化数到文投入股亦或是从万事利数到孚日股份，但这些分布在珠宝、纺织、陶瓷等不等领域上市公司一块制成了涉及从生产直至销售各环节的全产业链，王府井身为特许零售商，其旗下门店售卖的3000多款商品已包含全部品类。
百亿市场的奥运红利
山西证券作出了一项保守的预测，在整个冬奥周期里，特许商品的收入将会突破25亿元。这个数字的背后，是切实存在的消费热情，58元的徽章，128元的挂坠，看起来单价不算高，然而乘以数量达到数以百万计的购买人群后，便成为了一笔可观的经济账。
奥运会特许权所具备的价值，并非仅仅只在短期内的销售方面得以体现。对于企业来讲，借助冬奥会这个时机，去提升自身品牌形象，拓展海外市场范围，提高品牌所拥有的价值，这些潜藏着的收益，或许会远远超过商品销售所带来的利润。这便是二十九个生产企业以及五十八个零售企业纷纷争抢进入这个领域的缘由所在。
赞助商的营销棋局
除特许商品外，11家官方赞助商也借势展开行动，青岛啤酒针对15个冬奥项目定制冰雪罐体，将体育营销深入至产品层面，燕京啤酒把奥运营销提升到战略高度，期望达成经济效益与品牌价值的双重增长。
有着盼盼之称的食品企业，其投入是最为实在的，打从今年1月起，便开始陆续交付数量超过2000万枚的冬奥保障产品，这些产品涵盖从每日坚果到粗粮饼干等，共有32个品类，并且全面进驻了冬奥村以及志愿者服务部，是以最直接的方式参与这场冰雪盛会的。
渠道之争暗流涌动
成了贵金属特许商品重要销售阵地的中国银行网点，与特许零售门店一起形成了两条平行渠道，这种双轨制使得消费者拥有了更多选择，还让生产企业的产品得以更快触达目标人群。
设于高铁列车之上的特许商品零售点，乃是又一带有创新性质的渠道。流动着的消费场景，致使冬奥商品伴随列车去往全国各处，那些并无时间专门前往旗舰店排队等候的人，或许于旅途期间便能够邂逅心仪的冰墩墩。
奥运效应的持久战
有专家表明，奥运营销并非如同短期内追逐热点那般容易，企业得从战略层面着手，进行大规模投入，围绕赛事展开广告，施行促销，举办活动等多维度营销。北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东总结出来的五大优势，即级别高、周期长、平台大、受众广、收益多，恰好表明这是一场持久战。
企业已然身处其中，奥运会开幕仅仅是开端，后续赛事营销，衍生品开发，海外市场拓展，都将判定他们是否能真的收获这波红利，而那些仍在观望的品牌，大概已错失最佳入场时机。
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